PUMA 如何用明星策略做增长；被误解的茑屋书店；小红书年中美妆洞察报告；厨房小家电出海营销报告丨品牌周报

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• 每周新品牌 | 白鸟米酒：从米酒为切入点的酒饮新品牌

今年 12 月茑屋书店预计将在上海上生·新所开业。《未来预想图》以播客的形式，本期以「被误解的茑屋书店」为主题聊了聊大众印象中对茑屋书店的评价，以及茑屋书店不为人知的一部分。

比如说，茑屋书店的核心是建立在数据之上。之前品牌星球介绍过，其母公司 CCC（Culture Convenience Club Company）擅长利用数据做用户运营，截止 2014 年超过有 5000 万用户，平均每 2.5 个日本人中就有 1 个在使用 T 积分服务。T 积分服务还是一种跨业种的服务，CCC 和日本超过 100 多家企业合作，向顾客提供此业务。通过分析数据，CCC 可精确得到用户的画像。

这些年很多人也会专程拜访日本茑屋，试图从硬件外观、设计上学习和模仿茑屋书店，但文章认为，日本茑屋的核心是它的编辑能力，或者说洞察的能力，选择适合当地消费者或者它面向的消费者的书。

相关阅读：日本茑屋书店上海首店计划于 12 月开业

赛文思从六个方面总结了中国厨房小家电出海的营销状况：

 • 行业背景：「3C 挑战」下催化的海外市场，是小家电出海企业的「新大陆」；

 • 市场解析：大品牌并未垄断美国厨房小家电的市场，意味着其余品牌在美国有巨大的市场发展机会。其他作为小家电消费大国的西欧国家，英法德，以及小家电销量增速最大的地区，俄罗斯和南美、中亚地区也同样值得关注；

 • 消费者洞察：千禧一代消费观理性而新潮，更青睐那些物美价廉、具有社会关怀理念，又能展示他们独特的个性的产品及品牌 ；

 • 产品热点：爆款单品的流行，是因为「对症下药」；

 • 营销趋势：踩准「营销红利」，是主动迎合历史潮流的捷径；

 • 案例分析：Instant pot、Nutribullet、Cuisinart。

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文章结合了 PUMA 的年报、媒体报道、近年营销动态等信息，从以下几个维度对品牌策略进行了分析：

• 品牌故事：Dassler Brothers

• 策略调整：Forever Faster

• 运动/时尚/音乐明星矩阵：celebrity matrix

• 社群沟通：community and kol

• 入局瑜伽服饰市场：hiphop yoga

小红书联合益普索推出了《2020小红书年中美妆洞察报告》，从行业洞察、人群画像、营销态势三大方面，回望 2020 上半年美妆市场的变化与突破，前瞻未来品牌建设的趋势与机遇。

报告其中包含一些有趣的发现，比如说：

• 3 月以后美妆市场回温明显，小红书美妆创作者同比增长 19%；
• 美妆内容消费人群趋于年轻化，18 岁以下群体美妆内容消费增长 158%；
• 新锐国货美妆品牌增势迅猛，品牌关注度最高涨 85 倍；

• 男性同样追求精致，今年上半年对护肤的关注涨幅达 67%；

• 7 成美妆用户在使用社交平台后会被「种草」，基于社交平台内容种草的营销正深刻地影响美妆品牌成长。

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「私域流量」是从 2019 年就开始被广泛讨论的营销概念，至今热度依然不减。本文针对「私域流量」提出了以下观点：

• 国内 90%的私域流量都是伪私域流量：真正做私域流量的品牌大部分是 DTC 模式。但国内所谓的私域流量，大部分是以 BAT 等大平台上为基础上做流量。如果平台规则变了，也许品牌就永远跟粉丝失联了。

• 后微信时代私域流量存在的问题：2018年后随着字节跳动系崛起，微信的增长基本到头，在这里做私域流量发挥的作用也逐渐变弱。不少企业私域流量非常大，但是质量非常差，效果大打折扣。

• 中国私域流量生态下，应该怎么做？

  中国互联网生态下不可能脱离公域流量而存在，几乎所有的私域流量最初都来源于公域流量，因此公域流量不可能抛弃。后微信时代，构建微信私域流量的正确做法是，打造微信+微信群+公众号+小程序的生态，做好运营和服务。抖音上，字节跳动已经成立电商部，如果在未来抖音电商直接在生态内完成闭环，其私域流量的价值会更大。品牌还要在其它平台找到自己可用的私域资源。如对以品牌传播为主要目标的品牌来讲，微博的私域流量应该以品牌传播、用户互动和服务为主。

• 不能放弃做纯私域流量。对于一个小品牌、小商户，做好纯私域流量，即便没有大的推广，也能在一定程度上活得很好。因此最好的方式是一面做好平台私域流量，一面逐渐搭建纯私域流量。

• 品牌是最大的私域流量。一旦通过广告、营销，长期建立了品牌知名度，让消费者形成对品牌的认知度、好感度和信任度，品牌就形成了相对稳固的私域流量。

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每周新品牌 | 白鸟米酒：从米酒为切入点的酒饮新品牌

白鸟米酒的创始团队来自金融、互联网行业。源于对中国米酒文化的热爱，又看到米酒在中国现代酒文化下逐渐式微，创立了「白鸟」品牌，想让中国米酒回归大众视野。

其主打明星产品「白鸟15原酿糯米酒」，颜色并不是常见的乳白色，而是澄澈的淡黄色。据介绍，其中还有天然的蜂蜜、槐花、莲子的香气。白鸟米酒主打清润可口、酸甜柔和，适合中式菜系的配餐场景。目前还推出了青梅、桂花、玫瑰等花果口味。BRANDSTAR

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